於是重新坐在一起，打開合約討論細節，大家放鬆後似乎能更理性的分析問題了，在關鍵問題上也能夠開成佈公的交流。
其實我們早就在心裡權衡利弊了，談判的結果都是一步步試探出來的。
我認識一個做通路的老闆，他就挺喜歡在KTV裡談生意。
之前他還邀請潛在的夥伴一起去KTV唱歌，點了許多價格不斐的酒。
剛進包廂沒多久，大家也沒急著去談合同，而是心照不宣的從其他輕鬆的話題入手。
先是聊了一些生活中的事情，又談了一些經歷。
隨著交流的深入，慢慢的也開始談一些私人化的問題。
例如生活中的煩惱，工作中遇到的瓶頸以及婚姻上的壓力，大家開始暢所欲言，沒有之前那麼拘謹了。
在整個過程中，大家好像從之前的合作夥伴變成了朋友。
就這樣不知不覺的建立了朋友的關係，對於他們來說這個KTV就是一個很合適談生意的場所,雙方一旦建立了信任，那麼合作起來就非常容易了。
憑藉著這種良好的關係，在這裡拿下了不少大單子。
每次一來這裡他們就能很快進入狀態，彷彿是幾個好朋友在相聚，本來談判中難以讓步的問題，也就迎刃而解了。
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